Jueves  19 de Septiembre de 2019

Gonzalo García de Experta Seguros: “A las pymes es a las que más debemos apoyar”

El director comercial de la firma conversó con Andrea del Rio durante el 1° Insurance Summit organizado por El Cronista Comercial. 

Gonzalo García, director comercial de Experta Seguros, conversó con Andrea del Rio durante el 1° Insurance Summit organizado por El Cronista Comercial y la revista Apertura sobre la actualidad de la industria de seguros y las ART en la Argentina.

García resaltó la importancia de la contratación de un seguro de vida y lo consideró como un “acto de amor” para los familiares de quien lo contrata. Además, consideró que desde la industria se debe apoyar y acompañar fuertemente a las pymes, sumado a que resulta clave entender cómo el cambio generacional genera modificaciones en la industria de seguros y sus relaciones con los clientes y empresas.

“Creo que el seguro de vida es un acto de amor ya que, quien lo contrata, no lo hace en función de una cobertura propia, sino que lo hace en función de sus seres queridos. No es un acto egoísta y si bien uno muchas veces asegura su casa o su auto para, patrimonialmente, cubrirse, al contratar un un seguro de vida, lo que se está haciendo es asegurar el futuro de sus hijos y de su familia”, dijo.

Concientizar

El problema que enfrentan las compañías de seguros en este contexto es el de concientizar a la gente para que contrate este tipo de coberturas, ya sea para prevenir a la familia ante un escenario de una posible muerte o discapacidad del cabeza de familia. García ve una importante oportunidad en el sector en línea con la concientización de la sociedad en la conveniencia de contratar esta clase de seguros.

Hay poca concientización en la necesidad de un seguro de vida. Probablemente el corto plazo y la inmediatez hacen que la gente no tome un seguro de vida. En definitiva, todos los cambios que hubo en los últimos años y con la pérdida de valor de la moneda hizo que sea mejor opción ir a veranear a la costa que asegurarse. Uno de los motivos por el cual pasamos de ser Experta ART a Experta seguros y tener como ramo muy importante el seguro de vida es porque creemos que hay una enorme oportunidad de crecimiento en la concientización”, sostuvo García.

Necesidades pyme

Dentro de las oportunidades que el director comercial de Experta Seguros identificó esta el segmento pyme. García remarcó que uno de los puntos más importantes a la hora de identificar las causas de una quiebra de una Pyme es la no contratación de un seguro de trabajo. En una situación así, un siniestro puede ocasionar la perdida del negocio. Por ello, y dado el contexto vulnerable, el especialista cree que a las pymes es a quien más se debe asistir.

Creo que las pymes son otro de los vectores de crecimiento. Entre las obligaciones patronales y obligaciones a cubrir en la ley de contrato de trabajo, el pago es obligatorio pero el seguro no lo es. A la hora de verificar cuáles son las causas que hicieron quebrar a las pymes, muchas veces se ve que se los problemas se dan por no haber estado asegurado. De esta manera, entendemos que a la pyme es a la que más tenemos que ayudar y asistir”, comentó.

Por otro lado, García explicó que desde Experta cuentan hace un año con beneficios pensados para las pymes como asesoría virtual en lo que tiene que ver con la prevención, capacitación, entre otras. 

Un siniestro grave puede ser definitivamente el cierre de la pyme y por eso buscamos ayudar y acompañarlas. Para ello, procuramos más capilaridad a través de nuevas sucursales que abrimos este año. También ampliamos nuestro plantel de ejecutivos regionales. En definitiva, buscamos siempre entender la problemática que enfrenta cada compañía en cada provincia, ya que no es lo mismo una minera que un restaurante en Capital. Hay que entender a las dos por separado, en un mismo contexto”, aclaró.

Área de Prevención

Tal como comentó García, Experta cuenta con un laboratorio propio sobre higiene ambiental y en el que tiene mediciones propias. A su vez, desde la compañía informan que tienen un laboratorio de innovación tecnológica.

Consideramos que somos innovadores y entendemos que la innovación y la tecnología son muy importantes para estar cerca de lo que el cliente necesita. Eso es algo que nos hace diferentes y el mercado lo ha ratificado. De hecho, vendimos un 50% más de empresas pyme que el año anterior. El mercado lo valora porque quiere ver una diferencia”, sostuvo.

Los temas pendientes de la industria de seguros

A la hora de hablar sobre los temas pendientes dentro de la industria de seguros, García aseguró que las ART no logran promover las ventajas que el sistema tiene frente a otros sistemas comparados.

En términos de mortalidad y siniestralidad, el sistema mejoró mucho y es muy fuerte. Por su parte, la visión que tienen los empresarios sobre las ART es muy buena, ya que 7,5 empresarios de cada 10 cree que el sistema es entre muy bueno y excelente. En ese sentido, las áreas comerciales tienen que ser los propulsores de las bondades del sistema”, dijo.  

MONEDAS Compra Venta
DÓLAR B. NACIÓN0,000065,500070,5000
DÓLAR BLUE-1,5873120,0000124,0000
DÓLAR CDO C/LIQ0,0526-114,1141
EURO0,518076,749376,9859
REAL1,039313,277213,3190
BITCOIN0,81349.595,88009.603,2100
TASAS Varia. Ultimo
BADLAR PRIV. Pr. ARS7,294128,5000
C.MONEY PRIV 1RA 1D-13,333313,0000
C.MONEY PRIV 1RA 7D-12,500014,0000
LIBOR0,05311,0546
PLAZO FIJO0,000030,0000
PRESTAMO 1RA $ 30D-0,662861,4500
TNA 7 DIAS-0,302846,0900
BONOS Varia. Último Cierre Día Anterior
BODEN 20150,00001.424,501.424,50
BOGAR 20180,00009,829,82
BONAR X0,00001.585,501.585,50
CUPÓN PBI EN DÓLARES (LEY NY)0,0000110,00110,00
CUPÓN PBI EN PESOS0,00002,882,88
DISC USD NY0,000068,0068,00
GLOBAL 20170,00001.676,001.676,00
BOLSAS Varia. Puntos
MERVAL0,000042.037,5600
BOVESPA0,000091.046,3800
DOW JONES1,050025.475,0200
S&P 500 INDEX0,00003.080,8200
NASDAQ0,00009.608,3750
FTSE 1001,10007.273,4700
NIKKEI-0,580021.803,9500
COMMODITIES Varia. Último Cierre Día Anterior
SOJA CHICAGO0,5291314,1587312,5053
TRIGO CHICAGO0,6890187,9441186,6580
MAIZ CHICAGO-0,5397126,9634127,6524
SOJA ROSARIO0,0000222,0000222,0000
PETROLEO BRENT-0,960339,190039,5700
PETROLEO WTI-0,461836,640036,8100
ORO-0,14491.722,70001.725,2000

OpenGolf Newsletter

Anotate y recibí el resumen semanal del mundo del golf.

OpenGolf
Revista Infotechnology